伝え方が9割
◯基本ルール
１)頭の中の言葉をそのまま伝えない
２)相手の頭の中を想像する
ex)好きなものは何か？
３)メリットを一致させる
◯テクニック
・好きなこと提示
・嫌いなこと回避
ex)芝生に入るな→農薬の臭いがついてしまいます
・選択の自由
→決断＜選択
「どこがいい？」＜「AとBならどっちがいい？」
◯強い言葉を作る
・ギャップ法
ex)「あなたが好き」→「嫌いになりたいけど、あなたが好き」ex)「これは私の勝利ではない、あなたの勝利だ」(オバマ前大統領)
・クライマックス法
ex)「ここだけの話ですよ」「ここからめっちゃ大事です」「ここが結論ですよ」
→相手に集中させて頭に刻み込む
